一、俄羅斯市場概況

俄羅斯人口1.47億，GDP3.7萬億美元，互聯網滲透率超過70%，2014年電商規模增長31%，即使在2015至2018年俄羅斯經歷了經濟下滑，但依然能保持年均8至10%的增長。

據俄羅斯科學院社會學院的調查，俄羅斯約42%的人口為中產階級，約6000萬人。

俄羅斯關于中產階級的定義與西方國家不同，大量的俄羅斯中產階級實際上是俄羅斯政府公務人員。2013年，俄羅斯的政府公共部門支撐著50%的俄羅斯經濟，俄羅斯聯邦統計局報告顯示政府雇員占總經濟活躍人口的25.7%，且在近年內保持增長。政府近2000萬的雇員是俄羅斯現行的社會政治和社會經濟系統的主要受益人。

俄羅斯平均可支配收入為$17,230美元每人每年，少于全球平均的$23,938美元。更重要的是，俄羅斯人口中，收入最高的20%人均可支配收入是$33,860美金每人每年，而收入最低的20%每年僅$5,735美元。

俄羅斯是一個半封閉市場，民族自豪感很強，對外來強勢企業更傾向于拒之門外或者復制其模式而非簡單放行。在2013年，俄發布的貿易保護主義政策占全球總量的20%，強勢保護主義決定了中俄跨境電商的艱難處境。俄法律對進出口貿易較為寬松，而政

政府部門則相對低效與官僚主義。

出于屢次金融危機的歷史經驗，俄羅斯消費者熱衷于將大部分可支配收入用于消費而非儲蓄或投資。電子產品，時尚奢侈品與高品質商品都是俄羅斯消費者喜愛的門類。此外，由于俄羅斯本國輕工業的落后，消費者對于日常用品也有比較旺盛的需求。俄羅斯人對商品價格很敏感，這導致忠誠度較低。

由于社會缺乏信任基礎及司法保障機制的不完善，俄羅斯人不傾向于提供信用卡或借記卡信息，80-95%的付款采用貨到付款，且短期內仍將是主流。而97%的俄年輕人使用互聯網，相比較30歲以上年齡段的消費者，他們更信任線上購物和支付方式。

傳統的媒體廣告正在俄羅斯逐漸失去市場，因此電商應將營銷預算轉向廣告網站或其他數字媒體。在俄羅斯成功的營銷策略必須有Facebook或VK的參與。同時，了解俄羅斯人的思維方式，將電商業務和營銷本地化，尊重當地文化與民族自豪感、使用本地語言（俄語）進行營銷活動是非常重要的。

俄羅斯使用最多的八個社交媒體：VK.com，Ok.ru Moi Mir，Facebook，Livejournal，Twitter，Rutube，Instagram。

國外公司在俄羅斯取得利潤征稅所適用的稅率跟俄羅斯當地企業適用的稅率是一樣的。從2012年1月開始，稅法包含了新的規定，根據一個企業在俄羅斯常設機構所起的作用、所使用的資產和商業風險來決定如何界定常設機構的收入和稅收情況，這一規定大致與國際經合組織的做法相同。

海關專業認定時限為4個月，其中海關實驗室化驗鑒定時限為90天，納稅義務人對海關查驗結果和訴訟決定有異議的可比照稅費征收規定提請復議。

近期根據俄羅斯優化海關通關監管效能的法案規定，將無紙化作業推廣至貨物申報乃至整個通關過程中，并建立個人用戶信息系統，在特定條件下將進出口貨物繳稅期限延長一個月，擴大自主申報和自動放行制度實施范圍，海關商品預歸類確定時限從90天縮短至60天，海關查驗時限從10天縮短至1天。

加里寧格勒州特別經濟區，是俄羅斯唯一用聯邦法律固定其法律地位的一個特別經濟區。

該自由經濟區地域范圍覆蓋加里寧格勒州的全部面積1.51萬平方公里，人口為94萬（2010年）。該區基礎條件好，又屬于飛地，交通運輸網絡密集，有不凍港、鐵路、公路，擁有俄羅斯通往歐盟國家最為便捷的運輸線路，而且礦藏豐富，擁有占世界儲量90%的琥珀礦藏以及石油、石鹽、泥炭等礦藏。此地是俄羅斯發展自由經濟區條件較好的地區之一。

任何行業的企業和組織，包括外國投資者均可在經濟區內展開經營活動，而且除俄羅斯法律規定的特殊情況外，不需要就某種經營活動另行申請許可。解決這些問題的全權實際上完全掌握在加里寧格勒州政府手中，但軍工部門、放射性物質、有毒物質、麻醉劑和酒精生產、電力部門、貴金屬和寶石的開采和加工、聯邦所屬資源產地石油和天然氣的開采、交通和通信、大眾傳媒工具、電影出租和攝影等除外。

該經濟區內實行自由關稅區的關稅制度，具體規定如下：

（1）經濟區內生產的運往國外的商品在辦理海關手續時免征關稅和其他稅費（海關規費除外），對此類商品不實行非關稅調節

（2)  從其他國家運進經濟區內的商品也免征上述稅費，但對某些商品和服務的進口可以實行數量限制；

（3)   經濟區內生產的運往俄羅斯海關境域其他地區和關稅同盟境內的商品免繳進口稅和其他稅費（海關規費除外），對此類商品不實行非關稅調節；

（4) 從其他國家運進經濟區內、而后運往俄羅斯海關境域其他地區及關稅同盟境內的商品（在區內加工的商品除外），在辦理海關手續時征收關稅和其他稅費，對此類商品不實行非關稅調節；

（5) 從其他國家運進經濟區內、而后運往國外的商品（在區內加工過和沒加工過的商品）在過關時免征關稅和其他稅費，對此類商品的進口和出口也不實行數量限制。

《俄羅斯聯邦加里寧格勒州特別經濟區法》明確規定商品遵從經濟區內生產的認定標準，此標準是加里寧格勒州政府和國家海關委員會共同制定的：商品加工部分不低于15%；電子商品和復雜家用電器加工部分不低于15%；商品加工后其在海關稅則中的序號改變——上述商品都可認為是在區內生產的。對出口商品、工程和服務所得外匯收入不實行在俄國內外匯市場上義務交售的規定，區內所有結算只用盧布進行。根據俄法律和加里寧格勒州法律，在經濟區內對俄羅斯和外國投資者實行稅收優惠。

為完全符合世界貿易組織規則，加里寧格勒州特別經濟區目前正在實施由減免關稅優惠政策過渡到減免其他稅收的優惠政策。即在特區企業建立前6年免除企業利潤稅和財產稅，從第7年到第12年利潤稅和財產稅減半征收，對利潤稅地方預算應征收部分減半征收等等，法律規定加里寧格勒州特別經濟區期限25年。